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帮宝适携手海拍客触达母婴门店 定制款“炫金帮”新品上市赋能线下母婴市场

YTPP.COM.CN 编辑:婧宸  2019年10月18日 09:58  来源:母婴行业观察
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随着互联网的发展和商业模式的迭代成熟,线上线下深度融合的母婴新零售业态加速形成。在布局渠道、升级供应链的过程中,品牌需要专业的路径和高效的平台才能为消费者提供更好的产品和服务,帮宝适作为全球知名的纸尿裤品牌,汇聚匠心的品牌理念与海拍客一拍即合,定制推出的“炫金帮”拉拉裤广受连锁系统门店和消费者欢迎,既帮助母婴门店优质化运营客户,也为品牌强势赋能。在此基础上,帮宝适乘胜追击,炫金帮纸尿裤全新上市,借助海拍客的数据资源和专业服务进一步拓展分销,为消费者带来更多更好的产品选择和体验。

帮宝适携手海拍客触达母婴门店 定制款“炫金帮”新品上市赋能线下母婴市场

强强联合 帮宝适炫金帮携手海拍客广泛触达母婴门店

从发明世界上第一片纸尿裤到成为全球销量领先的纸尿裤品牌,帮宝适自面世以来不断探索产品研发和创新,为越来越多宝宝带来精致的肌肤呵护体验。进入中国市场以后,帮宝适凭借产品力和品牌力互相加持,在一二线城市扎稳脚跟。随着中国新生人口结构的变化,目前80%的新生婴儿在三到六线城市,消费升级在低线城市快速蔓延,母婴实体零售在低线城市爆发出巨大的潜力,帮宝适率先把握市场趋势,与海拍客达成战略合作,在三四线城市母婴店拓展分销网络,并推出帮宝适海拍客定制款“炫金帮”拉拉裤,积极渗透三到六线的母婴线下市场。

据悉,海拍客是国内最大的连接品牌商和门店的B2B2C深度分销母婴平台,目前与8000多个国内外知名母婴品牌建立合作关系,赋能15万家母婴门店。依托自身资源,海拍客对帮宝适全新炫金帮拉拉裤进行全方位的渠道定制和线下市场深耕。2018年12月,帮宝适海拍客为消费者特别定制的“炫金帮”拉拉裤上市,受到连锁系统门店和消费者的欢迎,上市首月销售额就超800万。品牌和门店借助海拍客打开市场,炫金帮拉拉裤覆盖门店系统2300个,超9000个门店在售。在保证产品安全优质的同时,借助海拍客的 B2B2C 模式,产品以品牌直供的方式在线下市场的母婴门店进行销售,也保证了价格上的优势。

对于帮宝适来说,牵手海拍客是布局母婴线下市场的重要战略,双方联合将实现深度对接、双向赋能,既与客户实现了双赢,又收获了消费者良好口碑的目标。

炫金帮采用B2B2C销售模式,可以触达更广的母婴门店,收获潜在新客。过去的品牌链路是从品牌到经销商到门店再到消费者,帮宝适与海拍客的合作构建起了“从品牌到门店到消费者”的品牌链路,不同于直接分销,通过 B2B 的方式可以覆盖更深,触达更广的线下母婴店,尤其是许多三线以下城市尚待开发的母婴小店,有利于新客的获取和不断增长。B端+C端渠道组合拳出击,多维度夯实渠道基础,打通渠道链路,有助于帮助帮宝适更好更快的打开线下市场。

炫金帮具备相当的价格优势和效率优势。在 B2B 模式之前,小店店主没有固定的进货渠道,因此无法保证稳定及持续的利润,海拍客以品牌直供的方式将帮宝适的产品带到了全国三四线城市甚至村镇的母婴店里,让小镇妈妈们也可以随手买到世界制造。B2B模式下的产品,价格稳定、透明,可以保证品牌和客户的双赢。同时,大品牌与B2B2C的联合,通过互联网的手段和专业的服务,让好的产品以更高效和更高毛利的方式到达母婴店的手中,推动行业从制造端到零售端的垂直整合,提高渠道效率。

炫金帮定制产品的模式,同时有利于客户和消费者。炫金帮拉拉裤是帮宝适为 B2B 渠道单独定制的产品,避免了比价,结合海拍客为门店提供的多样化、场景化、多元化的主题动销活动,将帮宝适的产品和品牌理念带到全国的母婴实体门店,提升产品动销效率和门店运营效率,也为消费者带去新的产品选择和体验。

帮宝适携手海拍客触达母婴门店 定制款“炫金帮”新品上市赋能线下母婴市场

新品上市 帮宝适为万千消费者提供更多品质之选

炫金帮拉拉裤的推出不仅满足了品牌、门店、消费者三方的深度需求,对帮宝适后续产品的研发和升级也起到了至关重要的作用。在炫金帮拉拉裤成功的基础上,帮宝适顺势推出炫金帮纸尿裤,依赖多年的产品研发经验和消费者洞察,结合已有产品的优点,炫金帮纸尿裤一经上市就取得了不俗的反响,首日下单即超百万。借助海拍客将进一步拓展分销,达到 6000 家。

伴随着精细化育儿理念的传播,母婴消费者对纸尿裤产品的要求进一步提升。2019《洞悉纸尿裤行业“人货场”最新变革》报告显示,干爽、透气、轻薄、柔软、防漏、不断层、不起坨是影响宝妈选购一款纸尿裤的主要因素。帮宝适作为全球纸尿裤的开创者,深耕行业多年,基于深刻的市场洞察和消费者需求把握,研发出能够解决消费者痛点、针对不同需求提供差异化解决方案的产品,多年来持续获得中国消费者的认可。

据悉,新上市的炫金帮纸尿裤具备三大特点。首先,更快吸,超干爽。吸水性作为纸尿裤的核心功能,妈妈们十分注重纸尿裤表层是否能保持干爽、不粘腻,与帮宝适普通纸尿裤相比,炫金帮纸尿裤特有三条干爽神奇通道,吸收加速20%,保持宝宝屁股持久干爽。其次,更轻薄,超透气。纸尿裤的薄厚一定程度上会影响宝宝穿着的舒适度以及透气性,透气性差的纸尿裤会导致宝宝红屁股,损害婴儿娇嫩的肌肤,因此,妈妈们对纸尿裤“轻薄”的呼声越来越高。与帮宝适普通纸尿裤相比,炫金帮纸尿裤更薄10%,透气性更佳。第三,不易鼓包,更合身。为了带给宝宝更舒适的穿戴体验,炫金帮纸尿裤解决了传统纸尿裤容易断层起坨的问题,从前到后,均匀吸收不易鼓包,让宝宝穿着无负担,活动更自如。

此外,还为门店提供货架陈列指引和销售搭配建议,提供物料助力门店宣传销售。品质源于百年诚信,帮宝适全新定制的纸尿裤以一流的品质、超高性价比为母婴店打造首选爆款。

帮宝适作为国际知名的纸尿裤品牌,自1961年上市以来畅销全球一百多个国家,1997登录中国市场后,已经陪伴中国宝宝20多个年头,在消费市场不断变化的今天,帮宝适率先把握行业风向和最新趋势,在品牌方与母婴门店之间架起“品牌正品直供”的桥梁,通过海拍客分布在全国各地的15万家深度合作母婴门店打开了线下市场的入口,让更多消费者享受体验更优质丰富的产品,同时多向赋能产业,提升产业效率。凭借对渠道和消费者的敏锐嗅觉、强大的执行力以及过硬的产品力,相信未来帮宝适将继续领跑纸尿裤行业。

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